ائتلاف الخير للإغاثة الإنسانية، مؤسسة غير ربحية تعنى بالمشاريع التنموية وتقديم الإغاثة والعون الإنساني، في الجمهورية اليمنية، تأسس في 16 / 5 / 2015م، بتصريح رسمي رقم (110) من وزارة الشؤون الاجتماعية والعمل
مشروع التمكين الاقتصادي للمرأة الريفية ومجتمعاتها المرحلة الثانية، والذي سيتم تنفيذه بالشراكة مع المجلس الدنماركي للاجئين وبتمويل من بنك التنمية الألماني وذلك في محافظة تعز – مديرية الشمايتين.
يهدف المشروع إلى تمكين النساء اقتصاديًا في المناطق الريفية من خلال تعزيز مشاركتهن الفاعلة في الاقتصاد المحلي، وتحسين وصولهن إلى الموارد المالية والطبيعية، ومعالجة المعوقات التي تحدّ من قدرتهن على الوصول إلى فرص كسب العيش.
مهارات ريادة الأعمال واحد من الأنشطة المنفذه في المشروع والتي تهدف الى دعم النساء والرجال المتأثرين بالأزمات لبدء أو استعادة أو توسيع مشاريع صغيرة مدرّة للدخل او اعادة تشغيل المشاريع التي كانوا يديرونها سابقاً، من خلال برنامج تدريبي عملي على مهارات إدارة الأعمال، مع ربط التدريب بدعم مالي وإرشاد ومتابعة بعدية لتعزيز فرص نجاح المشاريع واستدامة سبل العيش على مستوى الأسرة والمجتمع.
2. هدف التعاقد
يهدف التعاقد مع مزود خدمة التدريب إلى:
• تنفيذ برنامج تدريبي في مهارات إدارة الأعمال الصغيرة، مبني على سبعة فصول تغطي: ريادة الأعمال، فهم السوق، إدارة التدفق النقدي، الربح والخسارة، الابتكار والتسويق، التخطيط المالي، وإعداد خطة العمل.
• تمكين المشاركين من تحسين ممارساتهم التجارية وزيادة المبيعات وربحية واستدامة مشاريعهم، مع التركيز على الفئات الأضعف والنساء.
3. نطاق العمل
3.1 التحضير قبل التدريب
• مراجعة تقييمات السوق وسبل المعيشة والسياق ذات الصلة بالمستفيدين.
• تحليل ملف المشاركين (النوع الاجتماعي، العمر، نوع النشاط/الفكرة، الموقع، المستوى التعليمي).
• إعداد خطة تدريب تفصيلية مرحلية (خريطة المراحل، الجلسات، التوزيع الزمني، التداخل بين التدريب والتطبيق الميداني).
• تصميم المواد التدريبية والوسائل التعليمية والأدوات والنماذج (نموذج خطة عمل، سجلات مالية، استبيانات سوق، نماذج محاكاة، الخ).
• تقسيم المشاركين إلى مجموعات عمل صغيرة بحسب نوع المشروع أو الاهتمام، مع مراعاة النوع الاجتماعي والمعايير الثقافية.
• ضمان ملاءمة بيئة التدريب (السلامة، الخصوصية، التهوية، المساحة، سهولة الوصول، احترام النوع الاجتماعي).
3.2 تنفيذ التدريب (منهجية الجلسات)
• الالتزام بمنهجية التيسير الرباعية:
• إثارة الفكرة/ نشاط / قصة من الواقع
• نقاش وتجارب المشاركين
• تلخيص المفاهيم والأفكار الرئيسية
• تكليفات وتطبيق عملي في المشروع / السوق
• تنفيذ الفصول السبعة وفق تسلسل مرحلي، مع ربط كل فصل بأنشطة ذكية (SMART) وأنشطة مهارية ومحاكاة عملية كما يلي:
الفصل 1: ريادة الأعمال والصفات الريادية
• الهدف: تعزيز السلوك الريادي وتحويل الصفات الشخصية إلى ممارسات عملية داخل المشروع التجاري.
• الأنشطة:
• يحدد كل مشارك 3 صفات ريادية أساسية يريد تطويرها خلال أسبوعين ويضع خطة تطوير عملية (سلوك محدّد + إطار زمني).
• الموارد: عرض حول مفهوم الريادة، أوراق عمل لتحديد الصفات، نموذج خطة تطوير شخصية، دراسات حالة لرياديين محليين.
الفصل 2: تحليل وفهم السوق
• الهدف: تمكين المشاركين من فهم التسعير والمنافسة في السوق المحلي.
• الأنشطة:
• جمع 4–5 أسعار حقيقية لسلع/خدمات مشابهة من السوق خلال 24 ساعة وتحليل الفروقات واتخاذ قرار تسعيري مناسب.
• الموارد: نموذج استبيان سوق، نموذج مقارنة أسعار، خريطة مبسطة لنموذج العمل (العملاء، القيمة، القنوات، الإيرادات).
الفصل 3: إدارة التدفق النقدي
• الهدف: تحسين إدارة النقد ومنع العجز المالي عبر تسجيل ومتابعة التدفقات اليومية.
• الأنشطة:
• تسجيل جميع المصروفات اليومية للنشاط التجاري لمدة 4–7 أيام في نموذج التدفق النقدي اليومي.
• الموارد: نموذج تدفق نقدي يومي، أمثلة رقمية مبسطة، بطاقات نشاط لسيناريوهات نقص/زيادة السيولة.
الفصل 4: الربح والخسارة
• الهدف: تمكين المشاركين من تقييم الأداء المالي الحقيقي للمشروع.
• الأنشطة:
• إعداد جدول ربح وخسارة أسبوعي، ومقارنته بالأسبوع التالي، وتحليل أسباب التغيّر واتخاذ قرار تصحيحي.
• الموارد: نموذج ربح وخسارة مبسط، أمثلة لحساب الإيرادات والتكاليف، أوراق عمل لتحليل أسباب الربح/الخسارة.
الفصل 5: الابتكار والتسويق وتحسين المبيعات
• الهدف: زيادة المبيعات من خلال تحسين عملي قابل للقياس في المنتج أو الخدمة أو طريقة التسويق.
• الأنشطة:
• تحديد نقطة ضعف واحدة في المنتج/الخدمة أو عرضها، تنفيذ تحسين منخفض التكلفة، تتبّع المبيعات أسبوعين وتحليل الأثر.
• الموارد: سجل مبيعات، أمثلة على تحسينات بسيطة (تغليف، عرض، خدمة ما بعد البيع)، أوراق عمل لتحديد شرائح العملاء ورسائل التسويق.
الفصل 6: التخطيط المالي والميزانية
• الهدف: تعزيز القدرة على التخطيط المالي وتوقع فجوات التمويل.
• الأنشطة:
• إعداد ميزانية شهرية كاملة للمشروع (دخل متوقع، مصروفات ثابتة ومتغيرة)، تحديد فجوة التمويل واقتراح حلول عملية.
• الموارد: نموذج ميزانية شهرية، مثال لخطة مالية بسيطة، تدريبات على تحديد أولويات الإنفاق والادخار.
الفصل 7: إعداد خطة العمل
• الهدف: إعداد خطة عمل متكاملة قابلة للتنفيذ لكل مشارك/ة.
• الأنشطة:
• تعبئة نموذج خطة العمل تدريجياً (وصف المشروع، السوق، التسويق، التشغيل، المالية، المخاطر)، جلسات دعم فردية، مراجعة الخطة، عرضها أمام المجموعة / لجنة تقييم.
• الموارد: نموذج خطة عمل، قائمة تحقق لجاهزية الخطة، استمارة تقييم خطة العمل.
3.3 الأنشطة المهاراتية
• مهارات التفاوض: تمارين لعب أدوار للتفاوض مع الموردين/العملاء على السعر، شروط الدفع، الكميات.
• مهارات خدمة العملاء: تمثيل مواقف (عميل غاضب، عميل متردد، عميل كبير الحجم) وتدريب على الاستجابة المهنية.
• مهارات العرض والتقديم: تدريب المشاركين على تقديم فكرة مشروعهم وخطة العمل أمام لجنة تقييم أو مانح.
• مهارات إدارة الوقت: استخدام مصفوفة لتصنيف مهام المشروع اليومية حسب الأهمية والاستعجال.
• مهارات إدارة المخاطر: تطبيق مصفوفة الأثر والاحتمال على مخاطر المشروع.
3.4 أنشطة المحاكاة
• محاكاة سوق مفتوحة: تقسيم المشاركين إلى بائعين ومشترين ومنافسين، وتنفيذ جولات بيع وشراء مع تسجيل الأسعار والقرارات.
• محاكاة يوم تشغيلي لمشروع صغير: تمرين يتضمن الشراء، التخزين، البيع، التسجيل المالي، التعامل مع العملاء، ومواجهة مشكلة طارئة.
• محاكاة أزمة داخل المشروع: سيناريوهات مثل ارتفاع تكلفة المدخلات، تلف المخزون، تأخر المورد، انخفاض الطلب، واتخاذ قرارات استجابة.
• مسابقة إعداد خطة عمل: عرض المشاركين لمشاريعهم أمام لجنة تقييم بشكل تنافسي يحاكي مسابقات ريادة الأعمال.
3.5 ما بعد التدريب
• جمع خطط الأعمال النهائية لجميع المشاركين وحفظها وفق سياسات حماية البيانات.
• تنفيذ تقييم ( اختبار قبل/بعد، أو اختبار كفاءات/ مقابلات) وربطه بالمؤشرات المتفق عليها.
• إعداد تقرير نهائي لكل مجموعة على حد و تقرير شامل يتضمن سير التدريب، مؤشرات المشاركة والتعلّم، تحليل جودة خطط الأعمال، التحديات والدروس المستفادة والتوصيات.
4. المعايير الدولية والمحلية
4.1 مبادئ وقيم العمل الإنساني
• مبدأ عدم الإضرار (Do No Harm).
• حماية المشاركين (Safeguarding) وحمايتهم من الاستغلال والاعتداء الجنسي (PSEA).
• السرية وحماية البيانات الشخصية للمشاركين.
4.2 المعايير والقوانين المحلية
• الالتزام بقوانين ممارسة الأعمال، التراخيص، الضرائب والرسوم المحلية.
• مراعاة شروط تشغيل الأعمال الصغيرة وسياسات الدولة/السلطات لدعم المشاريع الصغيرة والمتوسطة.
• الالتزام بالقوانين المحلية لحماية البيانات.
5. المخرجات المتوقعة
• خطة تدريب تفصيلية مرحلية (جلسات، محتوى، منهجيات، موارد، مؤشرات).
• مواد تدريبية مكتوبة وعروض تقديمية ونماذج وأدوات تطبيقية باللغة المناسبة.
• قوائم حضور يومية وتقارير قصيرة عقب كل مرحلة/ دفعة تدريبية.
• خطط أعمال مكتملة لجميع المشاركين وفق نموذج موحد.
• تقرير نهائي شامل بنتائج التعلّم وجودة الخطط والتحديات والتوصيات.
6. مؤشرات القياس
• نسبة المشاركين الذين استكملوا الأنشطة الذكية في كل فصل (استبيان سوق، سجلات نقدية، جدول ربح/خسارة، تحسين تسويقي، ميزانية شهرية، خطة عمل).
• تحسّن في معرفة ومهارات المشاركين بين القياس القبلي والبعدي في محاور السوق، المالية، التسويق، والتخطيط.
• نسبة خطط الأعمال التي تستوفي معايير الجودة (اكتمال المقاطع، ترابط الأجزاء، قابلية التنفيذ).
7. مدة التنفيذ
يتكون التدريب من 7 فصول ، ولمدة 5 ايام .
8. مؤهلات مزود الخدمة
• خبرة في تدريب مهارات الأعمال/ ريادة الأعمال أو تنمية المشاريع الصغيرة، ويفضل في ومع فئات منخفضة التعليم.
• خبرة عملية في استخدام دليل أو مناهج ريادة الاعمال ، والتكييف للسياقات المحلية.
• مهارات في تيسير مجموعات الكبار، والعمل مع النساء والفئات الضعيفه.
• فهم جيد للسياق المحلي، الأسواق، والقوانين ذات الصلة.
• التزام واضح بالمعايير الإنسانية الدولية والقيم الأخلاقية المذكورة أعلاه.
9. الإطار الإشرافي والتقارير
• يقدم المدرب تقاريره إلى مدير المشروع أومسؤول سبل العيش في الجهة المنفذة، وفق نموذج تقارير متفق عليه.
• يشمل ذلك: خطة عمل ابتدائية، تقارير تقييميه لكل مجموعة ، والتقرير النهائي مفصل بحسب المتطلبات .
10. الالتزامات الأخلاقية
• احترام التنوع والنوع الاجتماعي وعدم التحيّز.
• حماية المشاركين، خاصة الأطفال والنساء والفئات الأكثر هشاشة.
• عدم جمع بيانات غير ضرورية، وضمان السرية التامة للبيانات وملفات المشاركين وخطط أعمالهم.
آخر موعد لتقديم طلبات تزويد الخدمة يوم السبت 18 أبريل 2026م
للتقديم يرجى تعبئة الاستمارة من خلال الضغط هنا
